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斗则两伤合则两利 渠道和CP的博弈

时间:2018-11-28来源:凉山新闻网

大概是从有网络游戏的那天开始,就流传着一个挺有思考性的问题:什么才是移动游戏之王? 2011-2013年,流量几乎能决定一款手游的生死。渠道对CP表现出了强势与傲慢,试图提高分成比例,CP无奈组成联盟,频发公关稿谴责渠道。 2013-2015年,头部产品霸榜,CP拥有更多议价能力,开始出现拥兵自重,要

大概是从有网络游戏的那天开始,就流传着一个挺有思考性的问题:什么才是移动游戏之王?

2011-2013年,流量几乎能决定一款手游的生死。渠道对CP表现出了强势与傲慢,试图提高分成比例,CP无奈组成联盟,频发公关稿谴责渠道。

2013-2015年,头部产品霸榜,CP拥有更多议价能力,开始出现拥兵自重,要求渠道降低分成比例。而渠道却仍然忙于市场流量的割据战而自顾不暇。

风风雨雨中,渠道和CP相互博弈,互相爱憎了这么多年。2016年,谁将更胜一筹?

2015年以来的市场已经给出了答案!

好产品才是市场上争相分抢的热饽饽。纵观2015哪种方法治疗癫痫最好年整个移动游戏行业,我们会发现一个值得关注的现象:市场中的产品趋向于集中化。特别是iOS畅销榜单上,常青树还是腾讯、网易、完美、盛大等游戏巨头企业,得益于以往在端游市场所积累下的丰富经验,他们拥有更敏锐的嗅觉把握市场潮流对各细分领域做出布局,长线运营用户,不做一波流游戏。

安卓联运市场上,我们也看到了更加有趣的情况,梦幻西游上线,当年试图签订37(CP3)比例的渠道,如今签下了73(CP7)比例,甚至有某大渠道运营对笔者说“就算是一九,这款游戏我们也要签了”,城下签盟是渠道的颓败还是CP的盛气凌人?

笔者更愿意看成是中国游戏行业向前的一大步。随着人口红利减少,用户获取成本逐步增高,越来越高的用户成本不止是面向CP,也是面向渠道。13年轻而易举的百万日新增,现在还能看到么?大浪淘沙后市场恢复冷静,手游向端游靠拢,游戏自身的品质、品牌,发行商口碑成了更加重要的因素。

渠道不是傻瓜,好的产品不赶快先下手为强,难道还等着用户和流水白白流入别人口袋中?

大厂控场,各细分领域深度布局

目前移动游戏市场上游戏CP可以分专治癫痫病的医院为网易、腾讯和其他,比起大部分CP洗一波用户就走,大厂的质量明显更有保障。

观察网易和腾讯在2016年的新品规划,网易将发布移动游戏23款,包含ARPG+RPG、射击、横版格斗、休闲等9个类型,可以看出网易在各个细分领域做出布局,意图深耕用户的决心十分坚定。但是唯一不足的是,最亮点的依旧靠《梦幻西游》、《大话西游》这两款游戏的IP改编。这就是高价值IP稀缺所带来的不完美。

反观腾讯游戏3月的新品发布会,内容以超级IP为主,在移动游戏上包括《魂斗罗》、《梦幻诛仙》、《天龙八部》、《天堂2》、《捕鱼来了》、《泡泡堂》、《剑侠情缘》、《御龙在天》、《迪士尼跑酷总动员》等一系列S级IP,涉足MMO、ARPG、休闲等领域。我们将极有可能看到如“霸王龙”碾压而来的有质又有量的腾讯移动游戏体系。

2015年9月份,伽马数据(CNG中新游戏研究)分析师根据榜单监测,指出腾讯网易控场,使得小公司遇生存危机,中小企业抢不过,也合作不了……

小米落子破局,携手cp互利共赢

2015年中,腾讯启动了一个名为“行业发行”的计划,其请问患上癫痫病的人是不能不能喝酒?主要内容,就是将腾讯的自研产品、独代产品推向整个android联运市场。这一计划被业界解读为腾讯进军联运市场的第一枪。2015年底,腾讯产品外部联运的局面进一步明朗化,多家渠道主动配合, 跟腾讯里应外合、将其产品推向联运市场。以小米为例,2015年11月24日的小米互娱发布会上,尚进即解释了小米渠道运营思路的巨大转变:“其实大家下 半年发现好产品不是在等渠道,实际上是渠道上的好产品不足,今天所有的渠道都遇到这个问题。从今年6月份才开始把我们的收入重心逐渐从渠道收入在往产品收 入上放。下半年小米主要的工作之一,是跟腾讯紧密地合作,把腾讯游戏也引到渠道上来。”

在小米单个渠道上最终落实的结果是,近期腾讯的几款竞技类手 游产品,比如《王者荣耀》《全民超神》《全民枪王》都已在小米上安家落户,虽然与腾讯首发时间尚未做到完全的同步,但至少从结果来看,目前MOBA手游 《王者荣耀》在小米的量实时排行榜上位列第2,腾讯证明了其当红游戏在其他渠道也一样吃得开,小米也通过引进腾讯的自研产品弥补了优质手游产品的不 足。而面对顶级产品的稀缺,小米并不是唯一考虑引进腾讯产品的渠道,在腾讯的合作开放渠道上,包括魅族在内金华癫痫临床治疗方法都有哪些的多家渠道商屹然在列。

产品与流量的博弈之外更应关注移动游戏生态链健康

斗则两伤,合则两利,当下手游渠道商的艰难,与平台的生态健康有着紧密的联系。面对手 游市场高达500多亿规模,3.66亿用户的大蛋糕,渠道的手中其实是有流量,但怎么样才能更好的变现流量,不少的公司却显得过于急功近利,为了上市与资 方对赌玩自充值,或者盲目依赖公会最后却成了少数无良公会的提款机,如此“饮鸩止渴“的方式不仅是对游戏的损害,也是对渠道自身的损害。当玩家屡次在渠道推荐位上所下的游戏,质量得不到玩家的肯定,那么玩家必然对渠道逐渐失去信心,渠道将会面临用户流失的风险。

其实从打有网络游戏开始,渠道和CP一直是在相互博弈的,但是博弈的过程中也需要懂得取舍有道。在经历从渠道强势转变为产品强势后,这对冤家将何去何从?

昆仑CEO陈芳给过一个很好的预测:合作竞争、相互扶持。即“竞合关系”, 所有合作方获得的收益总和大于合作方投入游戏的总和。

笔者在这里大胆的跟大家打个赌:共赢才是16年甚至是之后的手游市场正确合作模式。

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