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蓝港王峰的手游玩法:上市只是价格问题 国内业界

时间:2018-09-14来源:凉山新闻网

  

  王峰开始玩新浪微博以来,经历了最热闹的一天:这位蓝港在线CEO昨日(8月28日)下午四点发出的一条微博,到半夜时分评论转发量累计已过7万。

  在这条微博当中,王峰宣布了一项激进计划。凡是手机玩不了蓝港手游《王者之剑》的用户,可以获赔2000元,每天赔付名额100个,持续50天。17条活动须知明确了想要获赔的一些前提条件,例如必须是今年入网的智能机且价格不低于1000元。

  这项筹划数月的活动,正是王峰手游的“玩法”之一。

  产品

  成立六年多的蓝港在线,没赶上端游最好的时光,也没在页游上赚到什么钱,正在踌躇之际手游带来了一丝新的希望。今年一月,蓝港研发的Android版《王者之剑》公测,四月iOS上线。也就在昨天,这款游戏的正式版对外发布。

  截至八月,手游《王者之剑》的单月收入已经超过4500万元。收入构成大致如下,国内收入约3000多万元,海外收入约1000多万。进一步细分国内的情况,360平台带来的收入约900万元,91无线约500多万元,苹果平台约12合肥癫痫病手术治疗00万元。

  上述成绩,放在几个月前即便是蓝港内部也不敢想像。然而现在王峰已经有了一个新的目标:《王者之剑》单月营收超过8000万。

  怎么破?总体12%的付费率并不容易提升,所以最好押宝更多用户进入。所以最开始提到的那个赔付2000元的活动,就是整个营销链条中的关键一环。蓝港显然还受到盛大游戏的影响,准备在依靠渠道之外,借鉴端游的推广模式给自己加把劲。

  例如在网络、电视、院线等媒体上进行广告投放。蓝港要抓住的还是年轻群体,王峰总结说游戏的核心用户年龄层一直是18-24岁,学生是绝对主力。这对于从端游切入手游的公司来说,并不是一件困难的事情。当然一切的前提是产品的品质。

  过去几个月,《王者之剑》一直保持每个月都有内容更新的频率。官方数据称这款游戏的“总登陆留存率超过78%,新增留存率超过50%”。

  还有一个重要的参数没提,生命周期。不管是投资人还是媒体,都对手游的生命周期非常关心。毕竟手游产品的声明周期,看起来似乎比端游、页游要更波动性更大。对于这个问题王峰坦言没有答案,而且他也不准备押宝在下一款游戏。

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  “我本人最大的变化,是认识到好的游戏公司,要有坚持长期运营和研发的能力”,王峰说新产品不重要,而是要把手里的蛋糕吃透。

  发行

  就像我们之前说盛大游戏力推《百万亚瑟王》是一石二鸟一样。王峰也有做发行的心。见识过页游市场恶性循环的游戏研发商,都会对依赖渠道心存畏惧。

  做发行,被当作是自我救赎的一条必由之路。盛大游戏已将业务重心转向移动,并且正在将自己的整个体系,改造成一套发行平台。完美世界也在试水自建发行,昨天完美的ARC平台发布,虽然目前在国内只针对页游,但融入手游只是时间问题。

  王峰把手游生态系统分为三层,一是开发者,二是发行商,三是平台。“我们今年下决心要参与到发行的争夺之中”,王峰一直不愿意蓝港成为单纯的内容提供商,这样等于将命运完全托付给别人,但蓝港不能也不想与平台正面竞争。

  不久前,蓝港进行了一次架构调整。整个公司划分为研发中心和发行中心。新成立的研发中心由蓝港总裁廖明香负责。

  相对于有些同行放言半年发行数十款手游,王峰在发行上没有特别大的野心,他说蓝港一年下来能自主研发三癫痫病的早期症状款产品、再发行三款产品就已经很好。王峰说蓝港不会跟同行去抢产品,似乎是奉行一种“与世无争”的姿态。

  但发行仍然举足轻重。在蓝港的规划中,未来研发业务和发行业务的收入比例应该是6:4。如同盛大游戏一样,发行业务想要发展需要一个代言人,盛大的代言人是《百万亚瑟王》,而蓝港的代言人是《王者之剑》,两个题材相近的产品。

  所以从过去到现在,蓝港采用的种种手段,无论此前出资百万包下《疯狂猜图》的广告位,还是跟《我叫MT》的交互推广,跟线下实体店展开O2O合作,乃至如今的广告、事件营销,都是在为蓝港的发行业务做背书。

  按计划,蓝港自己还有十款自主研发的手游准备发布,而在发行方面十月会有一个3D回合制的手游将推向市场。

  上市

  这个阶段谈手游,似乎必谈收购、上市等资本运作。

  对于这些问题,王峰坦言自己曾经想过是否出售蓝港的问题,但最终还是决定坚持走IPO的道路。甚至王峰会主动提及蓝港已经达到港股的上市标准:1.连续三年盈利 2.上市当年净利润不低于3000万 3.股东结构没有重大变化。

 眉山那家医院治疗癫痫病好 “如果真想上市,我们6-9个月就能上市,现在只是价格问题”,王峰说上市对蓝港来说并不是难事,他会在纳斯达克和香港两地进行抉择。甚至王峰谈到蓝港在境外上市,市盈率应该在15-20倍左右,远比现在的端游公司高很多。

  目前蓝港现金储备超过一个亿,单月应收账款约4000万元。而蓝港整体的收入目标是一年内达到单月收入过亿。

  王峰说达到上面的标准,就能成为手游行业的一线公司,而这也说明整个市场仍在早期阶段。尽管他预测年底前选择出售的手游公司数量将会翻番,但他认为现在交易的价值都是小钱,“能独善其身,反而是更加有挑战的事情”。

  对于手游市场的未来,王峰说手游的竞争,会变成全行业的竞争,而且会演变为整个移动互联网的争夺。“前途光明,脚下荆棘。一半是海水,一半是火焰”,王峰在自己的新浪微博上写下这么一句话,“但总有一天,我们会笑到最后”。

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